17 stycznia 2012 roku w Gdańsku odbyło się największe na Pomorzu wydarzenie poświęcone sprzedaży – Forum Specjalistów Sprzedaży, które ProFirma objęła swoim patronatem.

W spotkaniu wzięli udział praktycy sprzedaży, a prowadzone było przez ludzi, których sukces biznesowy motywuje do działania i zaraża mądrością rynkową.

Gościem specjalnym wydarzenia był Pan prof. Andrzej Blikle.

Podczas Forum Zrozumieć Sprzedaż poruszono tematykę dotyczącą:

• funkcjonowania działów i ludzi zajmujących się sprzedażą,
• wpływu poszczególnych działów firmy na sprzedaż,
• ograniczeń (lub ich braków) w sprzedaży,
• sposobów realnego planowania poziomów sprzedaży,
• sposobów skutecznego planowania kariery.

Udział w wydarzeniu dał uczestnikom możliwość:

• Nauki i dyskusji z najlepszymi specjalistami zajmującymi się tematyką sprzedaży w Polsce.
• Spojrzenia z różnych stron, które daje możliwość rozwiązania nierozwiązywalnych problemów sprzedażowych.
• Sprecyzowania kompetencji osób odpowiedzialnych za sprzedaż.
• Sformułowania celów, ich roli i wpływu na sukces.

Kadra Zarządzająca zyskała:

• Możliwość poznania trendów i nowych kierunków rozwoju sprzedaży.
• Sprawdzenie na czym polega sukces, a na czym porażka innych podmiotów rynkowych.
• Nowe możliwości zwiększenia zysku firmy.
• Wiedzę na temat wpływu poszczególnych działów firmy na sprzedaż.

Kierownicy Sprzedaży zyskali:

• Umiejętność tworzenia strategii sprzedaży oraz zarządzania przez jakość w celu lepszego ukierunkowania pracy działu i zrozumienia potrzeb klientów.
• Wiedzę na temat skutecznego zarządzania działem oraz efektywnego budowania i motywowania zespołu.
• Możliwość Konsultacji własnych pomysłów z elitą polskiego biznesu.
• Wiedzę jak sprzedać wyniki szefom.

Przedstawiciele Handlowi zyskali możliwość:

• Zrozumienia roli poszczególnych elementów organizacji w planowaniu własnego sukcesu.
• Planowania własnej ścieżki rozwoju.
• Lepszego zrozumienia swoich zwierzchników.

Głównymi celami forum było:

• Przedstawienie sprawdzonego podejścia do tematu sprzedaży i zysku, który pomoże na nowo spojrzeć na zagadnienie sprzedaży oraz wdrożyć świeże idee w organizacji.
• Wielopoziomowe przeanalizowanie skutecznej sprzedaży, oparte na fundamentach przemyślanej strategii, której wizja wykracza poza jutro, a jakość pozwala nie tylko zdobyć klientów, ale przede wszystkim ich utrzymać.
• Zaprezentowanie nowych trendów w budowaniu skutecznych strategii i modeli zarządzania sprzedażą w oparciu o wysokie standardy etyczne.

Celami szczegółowymi było:

• Zrozumienie roli handlowca i prawidłowego czerpania z jego umiejętności.
• Poznanie sposobów modelowania procesów sprzedażowych w firmie.
• Wyjaśnienie jakich błędów unikać tworząc struktury i zespoły sprzedażowe oraz sposoby efektywnego planowania przychodu.
• Odpowiedzenie na pytanie jak tworzyć i wdrażać strategie sprzedaży spójne ze strategią firmy i marki.
• Omówienie Sposobów zarządzania sprzedażą wg zasad Kompleksowego Zarządzania Jakością.

Dzięki forum można było odpowiedzieć na następujące pytania:

• Jak modelować procesy sprzedażowe w firmie?
• Jakich błędów unikać tworząc struktury i zespoły sprzedażowe?
• Jak tworzyć i wdrażać strategie sprzedaży spójne ze strategią firmy i marki?
• Jak efektywnie planować przychód?

Obecnie poszukujemy kandydatów na stanowisko Manager Sprzedaży.  więcej…